Импорт из Китая
Алексей Романенко
эксперт и консультант по ВЭД

Пример использования китайцами деловой неграмотности иностранцев в Китае

09.03.2012

Китайские производители, помня о своем негласном правиле восприятия покупателей, всегда с радостью предложат вам эксклюзивные права на торговлю товаром под их торговой маркой на территории всей России. Эксклюзив – это, пожалуй, самый распространенный китайский прием ловли на живца. Воодушевленный большой перспективой сотрудничества с таким радушным производителем, клиент теряет бдительность и покупает по завышенной цене, с заниженным качеством, а то и вовсе кота в мешке. А эксклюзив во многих случаях, конечно, простая приманка – слова, за которыми не следует никаких обязательств.

И еще одна китайская особенность из той же серии. Вы можете заказать изготовление чего угодно, под каким угодно брендом. Понятно, что, к примеру, айфоны от Apple невозможно скопировать с сохранением оригинальной функциональности и производительности, но существует масса иных товаров, для которых копию не отличить от «марочного» оригинала. К слову сказать, в своей работе я часто получаю такие запросы.

Очень русские бизнесмены любят это дело. Бывает, даже говоришь им о совести и честном бизнесе, что, мол, некрасиво воровать чужую собственность, а в ответ: «Ну и что, мы же деньги зарабатываем». И это уже особенность российского менталитета, которая, впрочем, находит свою аналогию и в Китае.


Теги: поиск поставщиков в Китае, импорт из Китая, особенности Китая, переговоры в Китае
Предыдущая заметка:  Как навскидку оценить увеличение стоимости товара при импорте его из Китая в Россию?
Следующая заметка:  Какие принципиальные отличия подходов к бизнесу в России и в Китае

Возврат к списку


Оставайтесь на связи

Боевая школа ВЭД на Facebook Боевая школа ВЭД ВКонтакте Боевая школа ВЭД на Google+ RSS-лента Боевой школы ВЭД

Отзывы

«Ваш мастер-класс безусловно полезен и даёт много рабочих методик и подходов в решении разных задач по изучению рынков Китая и импорту оттуда товаров. То, что мы получили от Вас, Алексей, значительно разгрузило наш отдел закупок и освободило время для решения других задач. Из интересных результатов - я сократил отдел закупок с пяти до двух человек и на 7% снизил расходы на импорт основной группы наших товаров. Количество брака тоже снизилось. В этом я вижу немалую Вашу заслугу. Поэтому ещё раз говорю Вам заслуженное спасибо. На следующий семинар пришлю ещё двух человек - открываю новое направление.»

ООО "Венера"
Дмитрий Холодов

«Знания, полученные на Вашем мастер-классе, я легко и с выгодой применил в своей работе с Китаем. И это самый важный результат. Я лично убедился, что Вы, Алексей настоящий эксперт-практик в своей области и способны дать необходимые знания для успешного начала и развития бизнеса, основанного на импорте товаров из Китая. Теперь я знаю, к кому необходимо обращаться за помощью, если вдруг возникнут трудности - приятно сознавать поддержку такого профессионала как Вы. Спасибо и всего Вам наилучшего.»

ООО "Гранд Мастер"
Алексей Елизов