Импорт из Китая
Алексей Романенко
эксперт и консультант по ВЭД

В работе с китайцами не быть болваном важнее знания китайского языка

19.12.2012

15-16 декабря на площадке Бизнес Школы "Арсенал" прошёл очередной мастер-класс Боевой Школы ВЭД по импорту товаров из Китая.
Восемнадцать участников, 16 часов плотной работы и отличный суппорт арсенальцев. Мне понравилось. 

Алексей, один из участников, интересно резюмировал первый день работы следующим вопросом: 
Правильно ли я понимаю, что в плане работы и построения отношений с китайцами важнее не быть болваном, чем учить китайский язык?

Мы конечно все согласны, что не быть болваном - это самое важное. Особенно в бизнесе с китайцами. И в этом плане показательны две краткие истории из уст участников семинара. 

Первая. 
Шесть лет назад основали со знакомым китайцем фабрику специально для российского рынка. Два года назад обнаружили продукцию своей фабрики на складах у конкурентов. Улыбаемся и не нервничаем - китайцы они и есть китайцы - не следует от них ожидать чего-то иного. 

Вторая.
Три года закупаемся у китайского поставщика и через русских агентов осуществляем импорт товара в РФ. Поначалу не обращал внимания, но постепенно насторожил факт - комплексные расходы на логистику каждый месяц увеличиваются на полторы, две тысячи долларов...

Обе истории отлично демонстрируют две основные проблемные зоны в работе российских компаний с китайскими рынками. 

Во-первых, сами китайцы для многих из нас по-прежнему полны сюрпризов. То, что мы, русские, привыкли воспринимать у себя на родине как правила бизнеса, в Китае в большинстве случаев отрицается на культурном уровне.

Во-вторых, на рынке агентских услуг, увеличивающийся последние годы разрыв между спросом и предложением позволяет существовать большому числу недобросовестных игроков. Пользуясь незнанием заказчиком основ импорта, они извлекают дополнительную (неучтённую в контракте) прибыль.

К этим пунктам можно смело добавит третий - российская таможня, которая неуклонно преследует собственные интересы.

И, таки-да, дамы и господа, в этом деле важнее не быть болваном.
Китайский язык - дело второе.

Большое спасибо ещё раз всем участникам за точные вопросы и качественную беседу на протяжении обоих дней мастер-класса. 
Ссылки для скачивания  документов, баз данных и прочих инструментов для организации работы и контроля  вчера разослал всем. Осваивайте. 
Я всегда в вашем распоряжении, если возникнут вопросы или понадобится помощь. 


Теги: особенности Китая, бизнес с Китаем, переговоры в Китае
Предыдущая заметка:  Китайцы осваивают Search Engine Optimisation в Рунете
Следующая заметка:  Семинар по Китаю 23-24 марта

Возврат к списку


Оставайтесь на связи

Боевая школа ВЭД на Facebook Боевая школа ВЭД ВКонтакте Боевая школа ВЭД на Google+ RSS-лента Боевой школы ВЭД

Отзывы

«Ваш мастер-класс безусловно полезен и даёт много рабочих методик и подходов в решении разных задач по изучению рынков Китая и импорту оттуда товаров. То, что мы получили от Вас, Алексей, значительно разгрузило наш отдел закупок и освободило время для решения других задач. Из интересных результатов - я сократил отдел закупок с пяти до двух человек и на 7% снизил расходы на импорт основной группы наших товаров. Количество брака тоже снизилось. В этом я вижу немалую Вашу заслугу. Поэтому ещё раз говорю Вам заслуженное спасибо. На следующий семинар пришлю ещё двух человек - открываю новое направление.»

ООО "Венера"
Дмитрий Холодов

«Знания, полученные на Вашем мастер-классе, я легко и с выгодой применил в своей работе с Китаем. И это самый важный результат. Я лично убедился, что Вы, Алексей настоящий эксперт-практик в своей области и способны дать необходимые знания для успешного начала и развития бизнеса, основанного на импорте товаров из Китая. Теперь я знаю, к кому необходимо обращаться за помощью, если вдруг возникнут трудности - приятно сознавать поддержку такого профессионала как Вы. Спасибо и всего Вам наилучшего.»

ООО "Гранд Мастер"
Алексей Елизов