Импорт из Китая
Алексей Романенко
эксперт и консультант по ВЭД

Какие особенности построения компании в Китае?

03.04.2012

Ключевой момент – семейность и специализация. Основа китайской экономики – это множество мелких и средних предприятий, которые специализируются на производстве одного вида продукции или оказании очень узкого спектра услуг. Они, как правило, вписанные в более широкую сеть смежных и обслуживающих друг друга предприятий.

Вот как это выглядит на примере рынка электроники. Наш партнер в Китае на долях владеет одной из фабрик, где собираются китайские копии IPad. Он рассказывал мне детали этого бизнеса. Так вот, там целая инфраструктура: есть IT-компании, которые разрабатывают софт; есть фабрики, которые «варят» основные комплектующие платы; есть компании, которые оптом закупают с разных мест прочие мелкие комплектующие (фреймы, кнопки, и т.д.) и затем поставляют это на сборочные фабрики; есть фабрики, где все собирается воедино и в результате мы имеем китайский планшетный компьютер; есть компании, которые специализируются на их продаже, на внутреннем рынке; есть компании, которые работают с иностранными рынками.

В той или иной вариации встречаются, но редко, союзы тех или иных компаний. Но общее у них всегда одно. Все эти узкоспециализированные компании являются семейными или, по крайней мере, семейными в своей основе предприятиями. Но это не значит, что там сплошное засилье контор типа «отец и сыновья».

Вся социальная деятельность китайцев и особенно бизнес, потому что к деньгам там практически культовое отношение, разделена на три сферы. Первая – это непосредственно семья и близкие родственники. Вторая – это друзья и знакомые, с которыми ты хоть как-то связан и которым в коей-то мере чем-то обязан. Третья – все остальные, чужаки – от незнакомых земляков до иностранцев. С последними не ведется никаких дел за исключением бизнеса.

Отсюда, собственно, и разное представление о бизнесе у китайцев. Вернее о том, с кем и как он может вестись. Серьезный бизнес делают только с родственниками и близкими друзьями. Если вы не входите в одну из двух ближайших сфер общения, то скорее вас будут воспринимать как добычу.

Если ты покупатель, то первое что сделают с вами – это проверят на деловую хватку. Показал слабину – быть тебе обведенным вокруг пальца. Демонстрируешь смекалистость и профессионализм – уважуха. Но лучшие условия все равно раза с третьего.

Если ты наемный работник, то, прежде всего, винтик в чужом механизме. И каждый это понимает. Зарплаты на минимуме, рабочий регламент на максимуме. Жаловаться глупо – конкурентов у тебя миллионы.


Теги: особенности Китая, импорт из Китая, переговоры в Китае
Предыдущая заметка:  Какие принципиальные отличия подходов к бизнесу в России и в Китае
Следующая заметка:  Какой товар везти из Китая выгоднее всего?

Возврат к списку


Оставайтесь на связи

Боевая школа ВЭД на Facebook Боевая школа ВЭД ВКонтакте Боевая школа ВЭД на Google+ RSS-лента Боевой школы ВЭД

Отзывы

«Ваш мастер-класс безусловно полезен и даёт много рабочих методик и подходов в решении разных задач по изучению рынков Китая и импорту оттуда товаров. То, что мы получили от Вас, Алексей, значительно разгрузило наш отдел закупок и освободило время для решения других задач. Из интересных результатов - я сократил отдел закупок с пяти до двух человек и на 7% снизил расходы на импорт основной группы наших товаров. Количество брака тоже снизилось. В этом я вижу немалую Вашу заслугу. Поэтому ещё раз говорю Вам заслуженное спасибо. На следующий семинар пришлю ещё двух человек - открываю новое направление.»

ООО "Венера"
Дмитрий Холодов

«Знания, полученные на Вашем мастер-классе, я легко и с выгодой применил в своей работе с Китаем. И это самый важный результат. Я лично убедился, что Вы, Алексей настоящий эксперт-практик в своей области и способны дать необходимые знания для успешного начала и развития бизнеса, основанного на импорте товаров из Китая. Теперь я знаю, к кому необходимо обращаться за помощью, если вдруг возникнут трудности - приятно сознавать поддержку такого профессионала как Вы. Спасибо и всего Вам наилучшего.»

ООО "Гранд Мастер"
Алексей Елизов